Как начать работать на фрилансе

После пандемии работа из дома стала привлекать всё больше людей. Многие задумались о том, чтобы попробовать себя во фрилансе. Специалистам нравится такой формат: QIWI вместе с Национальной гильдией фрилансеров провели исследование и выяснили, что 88% опрошенных не планируют возвращаться в наём.

Решиться на фриланс может быть страшно — непонятно, как выстроить график, где искать заказы и как продавать свои услуги. Рассказываем, с чего начать, куда идти за клиентами, как получить заказ и с ним справиться.

Что такое фриланс и чем он отличается от удалённой работы

Удалённая работа — формат, при котором сотрудник работает не в офисе с коллегами, а из дома или другого удобного места. При этом специалист связан с компанией трудовым договором и имеет все бонусы работы в штате — социальные выплаты, премии, ДМС и другие.

Фрилансеры тоже не ходят в офис, но они работают на себя, без трудоустройства в штат компании. У фрилансера есть навык, который он сам продаёт заказчикам: выполняет для них разовые задачи с конкретным результатом или проекты на долгий срок.

Чаще всего фрилансом занимаются специалисты из диджитал и IT-сферы:

• разработчики;
• дизайнеры и иллюстраторы;
• копирайтеры, переводчики и редакторы;
• SMM-специалисты и таргетологи;
• специалисты по маркетплейсам;
• SEO-специалисты и другие.

Фрилансеры выбирают такой формат из-за более свободного графика, отсутствия руководителей, возможности работать над несколькими проектами и регулировать свой доход.

Зарабатывают на фрилансе по-разному — всё зависит от профессионализма и опыта. Доход может превысить заработок в найме, если правильно организовать время и вкладывать в работу и продвижение своих услуг достаточно сил.

Что учесть и как стать фрилансером

Перед тем как решиться уйти на фриланс и уволиться с работы по трудовому договору, нужно заранее обдумать важные моменты и взвесить все за и против.

Плюсы фриланса:

1. Гибкость. Специалисты могут выполнять заказы в свободном режиме и без привязки к офису, что делает работу более удобной. Если правильно выстроить график, проще соблюдать work-life balance.
2. Более высокий заработок. Фрилансеры сами устанавливают цены на свои услуги — сумма за месяц может превышать зарплату, которую они получали бы в найме.
3. Экономия времени и денег. Работая из дома, фрилансеры не тратят ресурсы на путь до офиса и обратно. В больших городах дорога может занимать больше часа — это время можно потратить на хобби или другие задачи.
4. Свобода в выборе проектов. Опытные специалисты могут брать только те проекты, которые им интересны. Удовлетворённость от выполнения заказов растёт, и есть возможность самореализации через творчество.
5. Неограниченное карьерное развитие. На фрилансе можно развиваться горизонтально — усиливать навыки и становиться профессионалом без оглядки на должность и карьерную лестницу.

При всех преимуществах есть и минусы:

1. Неустойчивый заработок. Фрилансеры зарабатывают на проектах, поэтому трудно определить, какой будет плата за каждый месяц, — в один период может быть много заказов, а в другой один-два.
2. Нерегулярный рабочий график. Специалист сам устанавливает режим труда, но зачастую это ненормированный график, который включает переработки и работу в выходные.
3. Ответственность за поиск клиентов. Мало хорошо выполнять свою работу, нужно научиться о ней рассказывать, продвигать свои услуги. Привлечение клиентов — важная часть фриланса, о которой не стоит забывать.
4. Отсутствие социальных льгот. В найме работодатель делает социальные выплаты за сотрудников, даёт оплачиваемый отпуск и предоставляет ДМС, на фрилансе такой опции нет — за всё это отвечает сам специалист.

Если решились, следующий шаг — тщательно спланировать свой переход. Это поможет избежать трудностей. Вот что мы рекомендуем, как начать работать на фрилансе.

• Определитесь с тем, на каком навыке зарабатывать. Лучше выбрать одно направление, в котором хорошо разбираетесь, то, чем нравится заниматься большую часть времени. Несколько разноплановых задач трудно совмещать: например, работу с переводами и SMM. Это отдельные заказчики, ниши и разное позиционирование специалиста.
• Подготовьте финансовую подушку. В самом начале доход может отличаться от привычного уровня. Чтобы не переживать за регулярные траты, до перехода на фриланс стоит накопить сбережений на 2–3 месяца вперёд. 
• Соберите минимальное портфолио. Включите туда примеры работ, которые вы делали для себя или знакомых. Хорошей инициативой будет выполнить задачу для НКО — благотворительным проектам часто не хватает рук и ресурсов для продвижения. Найти задачу по своему профилю можно, например, на ProCharity. Если проходите обучение на курсах, портфолио неплохо дополнить дипломным проектом.
• Оцените стоимость своей работы. Проанализируйте расценки специалистов того же уровня и ориентируйтесь на них. Позже с накопленным опытом и клиентской базой будет возможность увеличивать чек.
• Выберите способ уплаты налогов. Фрилансерам подходят два варианта налогового режима — самозанятость и индивидуальное предпринимательство (ИП).

ИП позволяет работать официально и проще заключать договоры с работодателями. При этом у предпринимателя есть обязательства по выплате страховых и пенсионных взносов и передаче отчётности в налоговую. Для ИП есть разные системы налогообложения, ставка меняется от 4 до 20%. Узнать больше можно на сайте ФНС.

Самозанятость — упрощённый налоговый режим, его ввели в 2019 году в виде эксперимента на 10 лет. Самозанятые платят налоги в размере 4% — с доходов от физических лиц и 6% — с доходов от юридических лиц и ИП. Самозанятым фрилансерам не нужно подавать декларации и платить взносы в страховую и ПФР. Получить статус можно через приложение без визита в налоговую. Есть ограничение по доходу — 2,4 млн рублей в год со всех заказов. Если фрилансер пока не собирается вести крупный бизнес, то самозанятость будет самым простым вариантом. 

• Спланируйте рабочий день. Чтобы контролировать нагрузку и избежать лишней прокрастинации, стоит планировать график — вести календарь, списки дел или трекеры задач. Соблюдать дедлайны на фрилансе крайне важно, чтобы не конфликтовать с заказчиком и построить себе надёжную репутацию. При этом не забывайте включать в ежедневный план время на отдых, хобби и рутинные домашние дела.
• Найдите первых клиентов. Лучше это сделать до увольнения с работы по ТК — так будет меньше шансов остаться без проектов в первое время. Можно выполнить 2–3 заказа за минимальную цену, чтобы дополнить портфолио и набить руку.
• Примите, что придётся общаться с клиентами и рекламировать себя. Работа с заказчиком — одна из важных составляющих фриланса. Её не избежать, по крайней мере, на старте — позже можно будет найти в помощь ассистента. Не бойтесь рассказывать о своей новой деятельности друзьям или делиться в социальных сетях результатами. Так больше шансов найти заказчиков.

Где искать заказы на фрилансе

Чтобы найти клиентов, можно использовать разные пути: брать заказы на биржах, вести экспертный блог, создать свой сайт и привлекать туда трафик. Рассмотрим самые популярные способы.

Сарафанное радио

Если специалист хорошо выполняет работу, клиенты будут о нём рассказывать коллегам и друзьям — а они могут обратиться уже со своей задачей. Сделайте пост в соцсетях или точечную рассылку по друзьям, расскажите, что вы готовы брать заказы, и спросите, нет ли у них подходящих клиентов. Важно держать репутацию на уровне, соблюдать дедлайны и попадать в техническое задание, тогда сарафанное радио будет регулярно приносить новых заказчиков.

Социальные сети

Вести социальные сети нужно регулярно, делиться результатами и отзывами клиентов — растить экспертность и повышать доверие к своей работе. Если не хочется рассказывать о своей деятельности на личной странице, можно завести отдельную, профессиональную.

В шапке профиля опишите, чем вы можете быть полезны. Заказчики смогут найти аккаунт по ключевым словам и предложить взяться за проект.

Многие фрилансеры для продвижения создают одностраничный лендинг с описанием своих услуг, отзывами и контактами. Трафик на такие сайты обычно приходит через поисковые системы Google или Яндекс — можно сделать SEO-оптимизацию, чтобы повысить позиции в выдаче. А ещё лендингом удобно делиться с новыми заказчиками.

Существует множество ресурсов, на которых фрилансеры могут находить клиентов. Обычно конкуренция на биржах высокая, а стоимость заказов может быть небольшая. Но это хорошая возможность для начинающих специалистов встретить своего заказчика.

FL — сайт для начинающих фрилансеров. Здесь ищут исполнителей в областях маркетинга, дизайна, разработки, копирайтинга и других. Достаточно зарегистрироваться и заполнить портфолио, чтобы откликаться на первые заказы.

Weblancer — фриланс-биржа, которая появилась одной из первых в русскоязычном сегменте. На платформе также собраны заказы по разным направлениям. Количество зарегистрированных пользователей — больше миллиона.

Kwork — фриланс-маркетплейс, где специалисту предлагают создать свою виртуальную витрину. После размещения услуг, кворков, они попадают в каталог, где их увидят потенциальные клиенты. Также можно откликаться на предложения, которые опубликовали заказчики.

Text.ru и eTXT.ru — биржи для копирайтеров и переводчиков, где можно брать задания на написание текстов. Фильтры помогут искать задачи по своей специализации.

Популярные иностранные биржи Upwork и Fiverr сейчас недоступны для регистрации новых пользователей из России.

Агрегаторы

На агрегаторах фрилансер размещает своё предложение услуг, назначает примерную цену и перечисляет задачи, которые может выполнить.

YouDo — сервис, который позволяет находить исполнителей для решения бытовых и бизнес-задач. Есть предложения в сфере дизайна, графики, программирования, фотоуслуг, обучения и другого.

Авито — агрегатор объявлений в сфере недвижимости, товаров и услуг. Фрилансер может создать объявление и предложить заказчикам выполнить работу по договорной цене или с фиксированным ценником.

Большое количество вакансий и проектов размещают в тематических Telegram-каналах — можно мониторить их раз в день, чтобы не упустить интересный заказ. Откликаться лучше вместе с минимальным портфолио и сопроводительным сообщением, так клиенту будет проще понять, что вы ему подходите.

Freelance Choice — медиа с вакансиями для копирайтеров, SMM-специалистов и редакторов. Здесь публикуются разовые предложения и долгосрочные проекты в компании из разных сфер.

WORK ON — в канале размещают как задачи от заказчиков, так и платные рекламные предложения от специалистов. В основном это копирайтинг, дизайн, таргетированная реклама, но есть и менеджерские вакансии на проектную работу.

Работа в диджитал и медиа — здесь можно найти вакансии для маркетологов, SMM-специалистов, дизайнеров, редакторов. По названию канала понятно, что проекты будут из диджитал- и медиасферы.

Ищу_дизайнера — канал с предложениями для дизайнеров в разных форматах: фриланс, штат, удалёнка. Чтобы откликаться на вакансии, нужно зарегистрироваться на сайте designer.ru.

Дизайнеру стоит зарегистрироваться на Behance и Dribble и создать портфолио с актуальными работами. Покажите свои проекты в разных тематиках — это поможет привлечь больше клиентов с разными запросами.

Плюс таких платформ в том, что на них не нужно искать клиентов, они сами ищут вдохновляющие кейсы и крутых дизайнеров. Всё, что требуется, — красиво презентовать свои работы и оставить контакты.

Как повысить шансы получить заказ

На рынке фриланса конкуренция достаточно высокая, и новичкам бывает сложно выйти на стабильную занятость быстро. Вот что повысит шансы на получение заказа:

• Собирайте портфолио под конкретного заказчика. Не стоит отправлять потенциальному клиенту все свои работы, он запутается и уйдёт. Выберите только те кейсы, которые соотносятся с задачей. Если вы многопрофильный специалист, сделайте на своём сайте разбивку по темам.
• Указывайте цену и сроки сразу. Не страшно, если вы попросите чуть больше времени на выполнение — для новичков это норма, на старте нужно реально оценивать свои возможности. При этом важно быть конкурентоспособным в ценах, не завышать их и не отдавать свой труд бесплатно.
• Отвечайте на письма клиентов быстро. Это особенно важно, когда за один проект борются несколько исполнителей. Скорость ответа вместе с хорошим портфолио может сыграть решающую роль.
• Собирайте обратную связь — положительную и особенно отрицательную.

После сдачи проекта ненавязчиво попросите заказчика оставить отзыв о вашей работе. Положительной обратной связью обязательно поделитесь в социальных сетях или на своём сайте — это повысит шансы на получение новых заказов.

Если заказчику не понравилось сотрудничество, попросить фидбэк всё равно стоит. Это ценная информация, которая поможет не повторять ошибки в будущих проектах.

• Усиливайте портфолио. Если забывать о портфолио, не пополнять его новыми работами и кейсами, оно перестанет привлекать новых клиентов. Можно включать в него узкоспециализированные кейсы — так получится выделиться среди конкурентов и стать единственным возможным исполнителем в такой нише.

Как выполнять заказы на фрилансе

Прежде всего стоит брать заказы по силам — заказчик должен быть уверен, что получит результат, который соответствует техническому заданию.

Например, клиенту нужна статья на 5–6 тысяч знаков о медицинском оборудовании для радиологии, а вы ни разу в жизни не брались за материалы такой тематики и объёма. Если страшно и совсем не уверены в том, что справитесь, лучше отказаться. Попробуйте сначала написать такую статью для себя — её можно включить в портфолио на будущее.

Прежде чем браться за выполнение заказа, выясните все необходимые детали у клиента: понятное и точное ТЗ, объём, дедлайн, формат презентации результата. Если проект долгосрочный, нужно сразу определить промежуточные результаты и виды отчётов.

Когда задача полностью ясна, можно приступать к выполнению. Важно спланировать своё время так, чтобы успеть к дедлайну. Непунктуальность плохо отразится на репутации и может принести негативные отзывы. Если что-то идёт не по плану, лучше как можно скорее предупредить клиента и передоговориться.

Чтобы выработать привычку не отвлекаться во время работы, можно использовать приложения типа «Помодоро», отключить уведомлениям или убрать подальше телефон. Если есть чёткий дедлайн — концентрация только на задаче.

Резюмируем

Фриланс — способ работы на себя без трудоустройства в штат компании. У фрилансера есть навык, который он самостоятельно продаёт заказчикам: создание текстов, перевод, вёрстка презентаций, услуги стилиста, организатора мероприятий и так далее.

Специалисты выбирают фриланс из-за более свободного графика, возможности работать над несколькими проектами и отсутствия начальства.

Прежде чем уходить на фриланс, нужно:

1. определить, на каком навыке вы будете зарабатывать;
2. накопить финансовую подушку;
3. собрать минимальное портфолио;
4. проанализировать рынок и определить стоимость своих услуг;
5. спланировать режим работы и отдыха.

Доход от фриланса может превышать заработок офисного сотрудника. Искать клиентов можно с помощью бирж, экспертного блога, сайта-визитки, сарафанного радио, отраслевых сайтов и каналов.

Перед началом работы над заказом нужно выяснить у клиента все детали. А в процессе — не отвлекаться, чтобы успеть к дедлайну.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ: КАК Я СПУСТЯ ЧЕТЫРЕ ГОДА ФРИЛАНСА УСТРАИВАЛСЯ В НАЙМ....